Wawancara Eksklusif dengan Vladimir Malakchi, Evoplay Entertainment CBDO – Berita Industri Gambling Eropa

Waktu Membaca: 5 ) menit

Kami duduk bersama Evoplay Entertainment CBDO, Vladimir Malakchi, untuk membahas bagaimana pengembang sport kasino revolusioner telah mengubah iGaming menjadi lebih baik – dan mengapa, terlepas dari tantangan ekonomi international saat ini, dia optimis tentang prospek industri pada tahun 2021.

Evoplay Entertainment mencatat banyak hal pertama yang menarik di industri yang menarik selama tahun 2020, dapatkah Anda ceritakan sedikit tentang tahun Anda?

2020 adalah tahun yang luar biasa untuk Evoplay Entertainment – kami meluncurkan 35 judul sport unik, termasuk Dungeon andalan kami: Immortal Bad, sport slot hack dan slash yang terinspirasi RPG pertama di industri, yang disajikan di ICE London.

Kami juga memperkaya portofolio kami dengan permainan instan, pertunjukan nyata kami, dengan menu judul bertema olahraga, termasuk Manajer Sepakbola dan Adu Penalti – keduanya telah melakukan pekerjaan yang hebat dalam melengkapi sportsbook selama pembatalan siaran langsung tahun lalu acara. Saya sangat senang dengan angka ini dari sudut pandang komersial, terutama di LatAm, di mana kami menikmati pertumbuhan yang signifikan.

Bersamaan dengan katalog kami, kami juga memperkuat kualitas lini produk kami dengan mesin kustom bermerek, Spinential. Penggunaan mesin memungkinkan kami untuk mempercepat kecepatan memuat dan mengunduh sport hingga x10 dan membuat judul dapat diakses oleh pemain dengan perangkat dengan kemampuan berbeda. Hal ini terutama penting bagi kami di pasar dengan pertumbuhan tinggi seperti Kolombia, di mana Anda sedang mengalami peningkatan PDB a kapita mendekati $ 200 juta selama dua tahun terakhir saja.

Anda didirikan pada tahun 2017 – sebagai seseorang dengan rekor mapan di dunia startup dan VC, apa yang Anda lihat sebagai kunci untuk memimpin tim Anda dari naik menjadi bintang menjadi pemain industri yang mapan?

Kuncinya adalah selalu tim, karena hal itu mendorong dan menskalakan bisnis dan menentukan seberapa jauh bisnis akan masuk dalam peta jalan. Inilah sebabnya, dalam investasi ventura, evaluasi tim sering kali mendahului evaluasi produk – dan penting untuk mengetahui apakah peluangnya kuat untuk sukses.

Kami telah berusaha untuk menetapkan pembelajaran ini di Evoplay Entertainment. Pendekatan kami untuk membangun tim, pembagian tanggung jawab, dan pemahaman yang tepat tentang industri dan cara mewujudkan potensinya telah memungkinkan kami untuk meningkatkan skala organisasi kami dalam lompatan dan batas di tahun lalu – dan telah melihat kami dengan bangga mulai memperkuat diri sebagai satu kesatuan pemasok industri yang paling menarik.

Melihat ke belakang, ini jelas merupakan jalan dedikasi, dan bersama dengan tim, kami menguji serangkaian konsep untuk benar-benar mendefinisikan apa yang kami inginkan dari katalog kami berikutnya, yang secara efektif mencerminkan perkembangan dan daya saing kami di pasar – dan kami ‘ Ada beberapa judul yang benar-benar luar biasa berbaris.

Melihat pasar yang berkembang pada tahun 2021 – di manakah kunci utama Evoplay Entertainment dalam hal ekspansi? Di mana pembaca kami harus mencari ketika datang ke wilayah baru?

Bagi kami, ini semua tentang memperluas ke pasar baru sambil memastikan kami terus menyempurnakan produk kami untuk menjamin mereka memberikan kepada banyak audiens serta memenuhi persyaratan lokal.

Penawaran yang dipersonalisasi juga memungkinkan kami untuk menarik operator kasino dengan produk yang relevan untuk para pemain mereka dan melihat kami berhasil memulai debutnya di pasar Rumania, Bulgaria, Italia, Kroasia dengan sertifikat lokal pada tahun 2020. Saya sangat senang melihat kami menduduki puncak Bisnis iGaming menangani grafik dengan lebih dari tujuh operator dan platform yang ditandatangani dalam beberapa bulan terakhir.

Yang juga patut diperhatikan adalah pengakuan international merek, diperoleh dari beberapa kampanye pemasaran B2C baik sangat efektif, yang membentuk permintaan yang sangat baik untuk produk kami dari para pemain – dan benar-benar memungkinkan kami untuk membedakan diri kami di depan pesaing kami.

Berkenaan dengan kesuksesan komersial Anda sendiri, apa yang Anda lihat sebagai kunci untuk menonjol di lingkungan baru dengan tuntutan pemain yang berubah?

Memahami audiens Anda dan kebutuhannya sangat berharga. Kami memposisikan diri kami sebagai pemasok dengan pendekatan yang berpusat pada pengguna untuk pengembangan game yang dapat memenuhi dan melampaui ekspektasi pemain, dan telah memberikan keuntungan dalam hal foundation penggemar kami.

Kami telah mewujudkan ini dengan menempatkan jaringan yang mapan dalam tim pemasaran kami, yang menganalisis perilaku pemain dan memberikan information tentang produk apa yang ingin dimainkan orang, dan kemudian bekerja sama dengan tim pengembangan, yang secara teknis menerapkan ini permintaan.

Anda tidak dapat meremehkan pentingnya information dalam hal ini. Pemain dapat bangkit dari kasino Anda, dan karena alasan yang mudah dihindari. Worldpay, misalnya, telah menunjukkan kepada kami bahwa 30percent pemain yang mereka survei akan segera beralih operator jika metode pembayaran pilihan mereka tidak lagi tersedia.

Komunikasi dan pertukaran info yang konstan memungkinkan kami mencapai goal sebanyak mungkin dalam hal preferensi pemain dan menghasilkan produk yang digolongkan sebagai favorit dunia – dan saya senang menjadi bagian dari tim semacam itu.

Seberapa besar pandangan Anda terhadap pasar international memengaruhi strategi kreatif dan pengembangan Anda? Apakah Anda ingin menyesuaikan katalog berikutnya dengan preferensi pemain yang bisa dibilang berbeda untuk 2019 dan 2020?

Efek peristiwa tahun lalu memiliki dampak yang belum pernah terjadi sebelumnya pada bisnis, dan dari perspektif sosial dan ekonomi – Triwulan ke-1 tahun 2021 tidak jauh lebih baik untuk sebagian besar Eropa. Oleh karena itu, dalam membangun strategi untuk kuartal tersebut, kami perlu mempertimbangkan kemungkinan perubahan di dunia international – dan menyesuaikan jalur pipa yang sesuai.

Ini semua tentang ketangkasan, dan melihat tahun lalu, kami telah melihat bahwa permainan instan bertema sepak bola (bukan slot), benar-benar dapat mengurangi penghalang RNG untuk petaruh olahraga. Ini penting karena menyediakan penjualan lintas saluran yang harus dimiliki operator untuk memastikan mereka tahan pandemi. Dengan pemikiran ini, kami sangat fokus untuk mengikuti perkembangan pengguna dan mengikuti berita di industri dan dunia yang sesuai, memastikan kami selalu siap untuk beradaptasi.

Secara keseluruhan, saya tidak ragu bahwa industri ini masih akan tumbuh – Bloomberg memiliki industri game worldwide lebih dari setengah triliun dolar pada tahun 2023 – dan saya tidak melihat alasan mengapa kita tidak boleh berada di jalur yang benar untuk itu.

Last but not least, bagaimana Anda melihat slot machine berubah dalam beberapa tahun ke depan? Dengan beberapa teknologi hebat di luar sana, bagaimana Anda melihat sport berkembang?

Perjudian akan terus dipengaruhi oleh tetangganya dari sektor hiburan – movie game dan olahraga siber. Hiburan adalah inti dari sport, baik itu uang sungguhan atau apa pun. Saya juga berharap untuk melihat pergerakan yang lebih besar ke dalam gamification yang akan memberi pemain produk yang lebih imersif yang benar-benar dapat memberikan petualangan yang dapat diidentifikasi oleh penonton, dengan tingkat gameplay dan foundation teknis yang dapat terhubung dengan arus utama.

Saya juga memprediksi bahwa sport instan, yang menjadi populer pada tahun 2020, akan terus meningkat permintaannya di tahun mendatang karena kesederhanaan dan bobotnya yang rendah. Melihat pertumbuhan fenomenal mereka sejak awal mula Facebook – mereka telah berubah dari 20 sport pada 2017 menjadi 6. 000 dengan 20 miliar sesi game. Tentu saja, itu berlaku untuk orang-orang seperti Candy Crush dan semacamnya, tetapi dengan angka-angka seperti ini, ketika diterjemahkan ke dalam permainan uang sungguhan, jelas bahwa vertikal penuh dengan potensi.

Terakhir, perhatikan apa yang terjadi di luar industri terkait konten populer dan topik yang sedang tren – sekarang, lebih dari sebelumnya, menangkap apa yang dirasakan dan ingin dirasakan oleh pemirsa Anda – dan kemudian menyampaikannya dalam bentuk hiburan Format inilah yang akan membedakan Anda dari kompetisi tahun ini.