Wawancara eksklusif dengan Sylvain Boniver dari GAMING1 – Berita Industri Game Eropa

Waktu Membaca: 4 ) menit

Grup taruhan kasino dan olahraga GAMING1 sejauh ini merupakan salah satu pemasok paling terkenal di Belgia, dengan lebih dari 42 ruang permainan dan kasino di seluruh Belgia, Swiss, dan Prancis – serta 20 operasi online secara worldwide.
Menawarkan beberapa wawasan yang sangat baik tentang bagaimana berbasis darat vs. online telah dimainkan tahun ini, kami bertemu dengan Co-founder dan COO GAMING1, Sylvain Boniver untuk mendengar perkembangan pasar Eropa terbaru.

Pertama, bagi mereka yang tidak mengenal Anda – dapatkah Anda memberi tahu pembaca kami tentang GAMING1 dan apa yang Anda lakukan?

GAMING1 adalah kasino dan grup taruhan olahraga, yang memimpin pasar berbasis darat dan online di wilayah asalnya di Belgia dan sekitarnya. Memanfaatkan hampir tiga dekade pengalaman industri, model bisnis unik kami tetap tak ternilai harganya seperti sebelumnya.

Menggabungkan jaringan dan kekuatan merek dari operator leading berbasis darat dengan teknologi kepemilikan yang canggih, kami membuat saluran electronic mutakhir untuk kasino dan buku olahraga yang ingin meningkatkan operasi online mereka. Secara complete, kami memiliki lebih dari 42 ruang permainan dan resor kasino di Belgia, Swiss, dan Prancis, serta mengelola portofolio operasi internet di pasar yang diatur di seluruh dunia.

GAMING1 memiliki rekam jejak yang kuat di Portugal, bagaimana kinerja pasar di sana tahun ini?

GAMING1 adalah operator online pertama yang ditayangkan di Portugal dengan Estoril. Usaha ini membuahkan hasil, dan kami menikmati membina hubungan komersial yang produktif dengan mitra kami yang berharga di perusahaan.

Meskipun kami bangga memimpin di Portugal dalam hal pangsa pasar, kami tidak memiliki rencana untuk berpuas diri, dan pandangan kami tertuju pada pertumbuhan yang berkelanjutan di wilayah tersebut. Pada kuartal pertama tahun 2020, kami mencatat peningkatan GGR secara keseluruhan sebesar 19percent meskipun ada jeda pada perlengkapan olahraga. Dengan kompetisi paling populer di negara itu sekarang kembali berjalan, masa depan terlihat menjanjikan.

Bagaimana Anda melihat kondisi pasar iGaming saat ini? Apakah menurut Anda ini berbeda dari pasar Eropa lainnya? Jika ya, bagaimana caranya?

Portugal adalah pasar yang semakin kompetitif. Pada awalnya, aktivitas komersial terbatas pada perusahaan lokal, tetapi sudah lama menarik perhatian internasional secara luas.

Dari sisi hukum, taxation evaluation yang dilakukan awal tahun ini disambut baik oleh operator. Sistem sebelumnya membungkam persaingan, mengarahkan pasar ke bawah tanah untuk kepentingan pelaku ilegal.

Rezim saat ini, bagaimanapun, tetap memberatkan. Pasar gelap masih mencakup lebih dari separuh complete aktivitas komersial industri perjudian Portugis. Situasi ini tidak terbantu oleh peraturan yang membatasi yang tidak perlu, tetapi saya optimis situasi akan diselesaikan pada waktunya.

Berapa banyak tradisi berbasis lahan yang kita miliki di sana? Apakah lebih sulit untuk mengonversi pemain berbasis lahan daripada di pasar lain?

Dapat dikatakan bahwa pasar berbasis darat Portugal itu unik. Ini berbeda secara radikal dari yang ditemukan di negara tetangga Spanyol, misalnya. Kasino adalah satu-satunya tempat di mana Anda akan menemukan petaruh berbasis darat menikmati permainan favorit mereka – mesin slot yang terlihat di pub, arcade, dan bahkan sudut jalan Spanyol tidak ada di Portugal.

Negara ini saat ini hanya menampung 10 kasino, tiga di antaranya milik mitra kami, Estoril Sol. Itu membuatnya jauh lebih menantang untuk menciptakan pengalaman omnichannel bagi pemain di seluruh Portugal, jadi kami memilih untuk fokus pada wilayah tempat kami hadir secara fisik.

Mengenai perilaku pemain, pelanggan berbasis darat memiliki profil yang berbeda dengan mereka yang hanya bertaruh secara online. Budaya yang ada di sekitar kedua vertikal juga bisa sangat berbeda, jadi gagasan bahwa menghadirkan pemain berbasis darat online itu sangat salah.

Mengenai perilaku pemain, pelanggan berbasis darat memiliki profil yang berbeda dari pelanggan online murni dan juga ‘budaya’ yang berbeda; Jadi, gagasan bahwa konversi dari berbasis lahan ke online itu wajar dan mudah, tidaklah sesederhana itu.

Bagaimana COVID-19 memengaruhi kemitraan online melalui layanan taruhan dan permainan yang Anda tawarkan kepada operator berbasis darat?

Penutupan perusahaan berbasis lahan telah menggarisbawahi keharusan bagi operator di vertikal tersebut untuk memperluas aktivitas online mereka. Mitra kami telah berhasil mengarahkan pelanggan berbasis darat ke operasi electronic mereka, sehingga membatasi dampak finansial dari wabah tersebut.

Pandemi juga telah mempercepat banyak kemitraan yang ada di dalam pipa kami, tetapi belum diselesaikan. Kami sedang berdiskusi dengan sejumlah operator yang ingin meningkatkan penawaran online mereka yang, di pasar saat ini, adalah masalah kelangsungan hidup mengingat keberadaan berbasis darat yang berkurang untuk sementara.

Mengapa ini lebih baik bagi operator dalam iklim saat ini daripada perjanjian pemasok tradisional?

Perbedaannya adalah kita menang atau kalah bersama. Pemasok tradisional sering terus mengenakan biaya untuk layanan terlepas dari kesuksesan komersial yang dinikmati oleh klien operator mereka. GAMING1, di sisi lain, memiliki minat dan tujuan yang sama dengan mitranya.

Dengan lebih dari 27 tahun pengalaman industri di bawah kendali kami, operator tahu bahwa GAMING1 adalah mitra yang selalu dapat diandalkan. Berfokus pada sejumlah kecil proyek berarti kita dapat menginvestasikan lebih banyak waktu dan sumber daya ke dalam kemitraan tertentu daripada pemasok tradisional. Tidak seperti penyedia konvensional, GAMING1 secara proaktif membantu operator menghadirkan pemain darat online.

Apa masa depan jangka pendek bagi industri kasino Eropa, dan bagaimana Anda dapat membantu mitra Anda selama masa yang bergejolak ini?

Perubahan dalam kebiasaan pemain, ditambah dengan pembatasan yang disebabkan Covid, kemungkinan akan menciptakan tantangan bagi operator yang tidak memiliki outlet online. Di sisi lain, mereka yang memiliki penawaran berbasis lahan dan digital yang bersinergi akan lebih siap untuk menghadapi badai yang melanda ekonomi worldwide. Bagi mereka yang termasuk dalam kategori sebelumnya, GAMING1 siap membantu memberikan pengalaman omnichannel kepada pemain mereka.

Pasar Eropa baru mana yang ada di radar Anda? Apakah ada yang harus kita awasi?

Kami memiliki situs kami yang ditetapkan dengan kuat pada ekspansi Prancis, dan membuat jaringan berbasis darat di negara tersebut dengan merek baru kami yang menarik, ‘Circus’. Saat ini kami mengoperasikan 6 kasino di sana, termasuk sebuah Klub di Paris, dan telah melakukan usaha patungan dengan mitra berharga JOA, yang menjalankan 33 kasino berbasis di Prancis.
Tentu saja, kami juga sangat menunggu regulasi kasino internet dan berharap krisis covid akan mempercepat proses itu.

Pasar Belanda juga menawarkan prospek yang menarik. Otoritasnya baru saja mengadopsi undang-undang untuk mengatur industri perjudian, dan kami sedang bersiap untuk memasuki negara dengan mitra tingkat atas, jadi nantikan information lebih lanjut segera!